法則その1

インパクトがあり目を引くメインカット

注意点…選ばれるための工夫、キャッチコピーとの連動

法則その2

強烈、インパクト、短く、スピード感のある共感を呼ぶキャッチコピー

注意点…明確な効能効果、明確な差別化のポイント、ニュース性を重視

法則その3

『ハッとする』ような欲望を奮い起こさせるリード

注意点…ここだけ読めば商品の全体像が見える。ユーザーメリットを明確に伝える。

法則その4

擬音語、擬声語、比喩表現、を使った使用感を連想させるコピーワーク。

注意点…読んでいる最中に使用前の自分の姿、使用中の自分の姿、使った後の自分の姿想像させる。

法則その5

信じる理由の明確化。お悩み解消のメカニズム。

イラスト、使用前後などを使い効果につながるメカニズムを明確に。
注意点…なるほどねとユーザーを納得させられるような商品の要となる事で使った後こうなるんだと説明し、ユーザーのなりたい願望を明確にする。

法則その6

専門家による違う角度からの効果検証。

先生、専門家を使い、信じる理由を違う角度から分析し購入に対する安心感を促す。
注意点…どんな専門家でどんな事をしてきたのかを明確に伝え、商品との関係を明らかにする。

法則その7

購入に対しての安心感を与えるためのモニター。

こんなひとでもこうなるんだと思わせるような、消費者ターゲットに近い人の使った感想で自分でもできる感を演出。
注意点…使い始めた理由、なぜこの商品を使い始めたか、その時はどうなりたいと思っていたのか、できる限りリアルな使った時の使用感、どうなったかを時系列で分かりやすく。原因と結果を明らかに。

法則その8

法令に対するベネフィット。

薬事法、景品表示法などを考慮に入れて、ギリギリのラインを見極める。言い換えのテクニックが必要。
注意点…最初から法令を気にしすぎると何も言えなくなるので、最初は薬亊を無視した表現で。インパクトやニュース性を崩さないような言い換えで法令に適合させる。
※違反は違反と認知して行いましょう。

法則その9

製造元、生産者、開発にかかわった人を登場させ、安心感を演出する。

注意点…会社、商品のブランディング戦略にかかわる

法則その10

価格演出と割安感の演出。

この効果でこの値段ならと思わせる販売戦略が必要。キャンペーン、期間限定、セット組など。
注意点…買おうかどうしようか迷っている人に対してのアプローチだと認識して行う。目立ちすぎるとただの安売り広告になる。

法則その11

オーダーフォームの理解しやすさ。

せっかくここまで創り上げてここを崩すと損になる。商品をレジまで持ってきてレジに誰もいないから帰るというお客がいないように。
注意点…誰でも分かるように全く通販を使った事がない人の気持ちで考える事。